Saha Satış Yöneticisi

Gıda dağıtımı alanında faaliyet gösteren ve 200+ bayi ağına sahip danışanımız için saha satış organizasyonunu yönetecek deneyimli "Saha Satış Yöneticisi" takım arkadaşı arayışımız bulunmaktadır.

Genel iş tanımı

• Gıda dağıtım sektöründe mevcut bayi ve müşteri portföyünün yönetilmesini sağlamak
• 200+ bayi ağı içerisinde satış performansını takip etmek, geliştirmek ve saha operasyonlarını koordine etmek
• Sorumlu olunan bölgelerde düzenli bayi ve müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek
• Yeni bayi ve satış noktalarının kazanılmasına yönelik saha çalışmaları yürütmek
• Satış hedeflerini oluşturmak, bölgesel performansı takip etmek ve hedeflere ulaşılmasını sağlamak
• Bayilerin sipariş, ürün bulunurluğu ve satış performanslarını düzenli olarak takip etmek
• Saha satış ekibinin günlük, haftalık ve aylık faaliyetlerini planlamak ve performanslarını izlemek
• Satış kampanyaları, promosyonlar ve yeni ürün çalışmalarının sahada uygulanmasını sağlamak
• Pazar, rakip ve fiyat analizleri yaparak satış stratejilerinin geliştirilmesine katkıda bulunmak
• Müşteri ve bayi taleplerini ilgili departmanlarla koordineli şekilde yönetmek
• Satış sonuçlarını, saha aktivitelerini ve bayi performanslarını düzenli olarak üst yönetime raporlamak.

Aranan nitelikler

• Gıda, FMCG veya hızlı tüketim ürünleri sektöründe saha satış tecrübesi bulunan
• Saha satış ekibi ve bayi ağı yönetimi konusunda deneyimli
• Distribütör, bayi ve perakende satış kanallarının işleyişine hâkim
• Satış hedefleri, bütçe ve performans yönetimi konusunda tecrübeli
• Yeni müşteri ve bayi kazanımı konusunda aktif saha tecrübesine sahip
• Ekip yönetimi, liderlik ve motivasyon becerileri gelişmiş
• Güçlü iletişim, müzakere ve ikna becerilerine sahip
• MS Office programlarını kullanabilen ve düzenli raporlama yapabilen
• Analitik düşünebilen, sonuç ve hedef odaklı
• Aktif araç kullanabilen ve yoğun saha çalışma temposuna uyum sağlayabilecek.