Saha Satış Uzmanı

Genel nitelikler ve iş tanımı

1976 yılından itibaren, hem Ev hem de Gastronomi kesimlerine asil bir dokunuşla hizmet eden Porland, sadece bir porselen üreticisi olmanın ötesine geçerek, sanatla teknolojinin mükemmel bir bileşimini sunmaktadır. Bilecik'teki modern tesislerinde ürettiği benzersiz porselen üretiminin dışında, ev yaşamının her alanına dokunan ürünlerle "Sofra Mutfak ve Ev Yaşam" kategorilerinde müşterilerinin her bir ihtiyacına cevap vermektedir. 1.600'ü aşkın profesyonel çalışanıyla, Bilecik'teki 300 bin metrekare açık ve 70 bin metrekare kapalı alanda gerçekleştirdiği üretiminin, yıllık yaklaşık 70 milyon âdetin %65'ini dört ana kıtada, 60'dan fazla ülkeye ihraç ederek, uluslararası arenada da başarısını kesintisiz sürdürmektedir. Porland, Türk Standartları Enstitüsünün 10850 kalite belgesine ilk sahip olan yerli porselen üreticisidir.

Porland’ın HoReCa satış organizasyonunda görev alacak (Gastronomi) sektör dinamiklerini bilen, sahada aktif çalışan, yeni müşteri kazanımı ve satış sonuçları konusunda sorumluluk üstlenen bir Saha Satış Uzmanı arıyoruz.

Aranan Nitelikler

• EDT (Ev Dışı Tüketim), HoReCa (Otel, Restoran, Kafe) veya FMCG (Hızlı Tüketim Ürünleri) sektörlerinde en az 2 yıl aktif saha satış deneyimine sahip
• Otel, restoran, kafe, pastane, catering ve zincir işletmelerin satın alma süreçlerini bilen
• Tercihen FMCG sektörünün ev dışı tüketim kanalında veya porselen, sofra ve profesyonel mutfak ürünlerinin kurumsal satışında çalışmış
• Şefler, satın alma yetkilileri, işletme sahipleri ve yiyecek-içecek yöneticileriyle iş ilişkileri geliştirebilen
• Yeni müşteri bulma, ihtiyaç analizi, ürün sunumu, teklif hazırlama, müzakere ve satış kapama süreçlerinde deneyimli
• Bayi ve distribütör kanalıyla çalışmaya, ortak müşteri ziyaretleri ve proje takibi yapmaya yatkın
• Ciro, kârlılık, ziyaret, teklif tutarı ve teklifin siparişe dönüşüm göstergeleriyle çalışabilen
• CRM ve Excel kullanarak müşteri, fırsat ve satış raporlarını düzenli takip edebilen
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve bölgesel seyahatlere uygun.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu bölgedeki mevcut müşterileri geliştirmek ve yeni müşteriler kazanmak.
• Haftalık ve aylık ziyaret planlarını hazırlamak; ziyaretleri müşteri potansiyeli ve satış fırsatlarına göre önceliklendirmek.
• Müşteri ihtiyaçlarına uygun ürün ve koleksiyon sunumları yaparak satış fırsatları oluşturmak.
• Teklifleri zamanında hazırlamak; teklif tutarını, müşteri geri bildirimlerini ve beklenen sipariş tarihini düzenli takip etmek.
• Açık teklifleri sonuçlandırmak, kaybedilen tekliflerin nedenlerini analiz etmek ve siparişe dönüşüm oranını geliştirmek.
• Yeni açılan işletmeleri, otel ve restoran projelerini, yenileme yatırımlarını takip etmek.
• Bayilerle koordineli çalışarak ürün bulunurluğunu, sunumunu ve bölgedeki satış fırsatlarını geliştirmek.
• Sipariş, teslimat ve tahsilat süreçlerini ilgili ekiplerle birlikte takip etmek.