Kurumsal Satış Uzmanı

Sahada yeni iş getirecek bir satışçı arıyoruz.

24Bottles'ı Tanı

24Bottles, İtalya'nın Bologna kentinde doğmuş bir tasarım markası. Tek kullanımlık plastiğe alternatif olarak, insanların her gün yanında taşımak istediği şişeler, termoslar ve Travel Tumbler'lar üretiyor. Sürdürülebilirliği günlük hayatın bir parçası yapıyor.

Türkiye'de Beymen, Boyner, Superstep ve Communité gibi seçkin perakendecilerde satılıyoruz. Markayı sadece rafta büyütmüyoruz. Mağaza içi pop-up'lar, lazer kazıma ile kişiselleştirme ve sticker etkinlikleriyle 24Bottles'ı bir deneyime dönüştürüyoruz.

Bu Pozisyon Hakkında

Bu pozisyon klasik bir müşteri temsilcisi pozisyonu değil.

Masa başında gelen siparişi karşılamak için değil, sahada yeni iş yaratmak için arıyoruz. Haftanın büyük kısmını dışarıda geçireceksin. Yeni mağazaları, konsept store'ları ve kurumsal müşterileri bulacak, satın alma karar vericisine ulaşacak, ürünü masaya koyacak ve anlaşmayı kapatacaksın.

Özellikle "0'dan 1'e" yeni müşteri ve satış kanalı geliştirmiş, bunu ölçülebilir ticari sonuca dönüştürmüş ve kurumsal hediye ile iş ortaklığı kanallarını büyütebilecek adaylarla tanışmak istiyoruz.

Elinde Neler Olacak?

• Kapı açan bir marka. Seçkin perakendecilerde yeri olan, tasarımıyla kendini anlatan bir ürün. Sıfırdan bilinmeyen bir marka satmayacaksın.
• Kişiselleştirme. Lazer kazıma ile şirket logosu, isim ya da özel tasarım. Kurumsal hediyede en güçlü kozun bu olacak.
• Aktivasyon gücü. Pop-up'lar, mağaza içi etkinlikler ve kampanyalarla satışı sahada destekleyen bir marka ekibi.
• Büyük oyuncularla projeler. Büyük markalarla yürüttüğümüz iş birliği projeleri. Küçük siparişler kadar büyük ölçekli B2B işler de masada.
• Arkanda sağlam bir operasyon. Kendi deposu ve operasyon ekibi olan, hızlı karar alan bir yapı.

Görev ve Sorumluluklar

• 24Bottles koleksiyonlarının (Clima Bottle, Urban Bottle, Travel Tumbler, Kids vb.) Türkiye genelinde yeni satış kanallarında, zincir mağazalarda, konsept mağazalarda ve seçkin bayilerde yaygınlaştırılmasını sağlamak.
• Kurumsal hediye (Corporate Gifts), B2B satış ve iş ortaklığı kanallarında yeni stratejiler geliştirerek kurumsal müşteri portföyünü büyütmek.
• Potansiyel müşterilerin satın alma yöneticileri ve karar vericileriyle doğrudan iletişime geçerek kapıyı açmak ve ticari anlaşmaları sonuçlandırmak.
• Kişiselleştirilmiş kurumsal hediye tekliflerini hazırlamak, sunmak ve takip etmek.
• Mevcut perakende partnerleriyle aktivasyon, pop-up ve kampanya fırsatlarını geliştirmek.
• Fiyatlandırma, iskonto yapısı, vade ve ticari koşulları kârlılık hedefleri doğrultusunda kurgulamak ve yönetmek.
• Yeni müşteri ve fırsat listesini (pipeline) kurmak, düzenli takip etmek ve raporlamak.
• Pazar dinamiklerini, rakip hareketlerini ve fiyatlama stratejilerini düzenli analiz ederek proaktif aksiyonlar almak.

Aranan Nitelikler

• Kurumsal satış ve iş birlikleri alanında en az 3 yıl profesyonel deneyim.
• Business Development, yeni müşteri kazanımı ve yeni kanal geliştirme konusunda güçlü deneyim.
• Daha önce sıfırdan yeni müşteri veya satış kanalı geliştirerek ölçülebilir ticari sonuç elde etmiş olmak.
• Toptan satış, mağaza/bayi yönetimi ve B2B müşteri yönetiminde tecrübe. Zincir mağazalar, konsept mağazalar ve kurumsal müşterilerle doğrudan çalışmış olmak.
• İstanbul perakende ve kurumsal satın alma çevresini tanıyan.
• Güçlü müzakere ve ilişki yönetimi. Ciro kadar kârlılık ve sürdürülebilir büyüme odaklı çalışma anlayışı.
• Hayır cevabından yılmayan, takipçi, proaktif ve sonuç odaklı.
• Tercihen paslanmaz çelik termos/matara, dayanıklı tüketim, kişisel aksesuar, perakende veya FMCG sektörlerinde deneyim. Fiyat, iskonto, kampanya, vade ve ticari anlaşma süreçlerine hâkimiyet. İngilizce bilgisi.
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.