685.02 Sales Specialist

Temel Sorumluluklar

• Yeni müşteri potansiyeli taşıyan

şirketleri araştırmak ve hedef müşteri listeleri oluşturmak.

• Potansiyel müşterilerde doğru karar

vericilere ulaşmak; telefon, e-posta, LinkedIn ve saha ziyaretleri gibi

kanallar üzerinden ilk teması kurmak.

• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek

firmanın hizmetlerini uygun çözüm yaklaşımıyla konumlandırmak.

• İlk temastan toplantı, teklif, müzakere

ve sözleşme aşamasına kadar satış sürecini uçtan uca takip etmek.

• Düzenli yeni müşteri görüşmeleri

oluşturarak güçlü ve sürdürülebilir bir satış pipeline’ı geliştirmek.

• Müşteri toplantıları ve gerekli saha

ziyaretlerini gerçekleştirmek.

• İlk dönemde CEO ile birlikte sözleşme ve

müşteri görüşmelerine katılarak satış modelini ve sektörel dinamikleri

öğrenmek.

• Satış fırsatlarını, görüşmeleri ve

sonuçları düzenli olarak takip etmek ve raporlamak.

Aranan Profil

• Satış alanında minimum 4 yıl profesyonel

deneyim.

• B2B / kurumsal satış deneyimi tercih

sebebidir.

• Hazır müşteri portföyünden ziyade

sıfırdan yeni müşteri geliştirme konusunda istekli ve deneyimli olmak.

• Hunter satış yaklaşımına sahip

prospecting, ilk temas, toplantı yaratma ve satış kapama süreçlerinde aktif rol

almış olmak.

• Yeni müşteri kazanımına yönelik güçlü

hedef ve sonuç odaklılık.

• Kurumsal müşteriler ve farklı

seviyelerdeki karar vericilerle etkili iletişim kurabilmek.

• Saha müşteri ziyaretlerine ve

gerektiğinde seyahate uygun olmak.

• Satış alanında uzun vadeli kariyer

hedefi bulunan; işi ve sektörü öğrenmeye, şirkette kalıcı olarak gelişmeye

istekli olmak.

• Takip, ikna, müzakere ve ilişki

geliştirme becerileri güçlü olmak.